Kampánykezelés Google és Meta hirdetésekkel

Google vagy Meta hirdetés, melyik a jobb?

A kettő más helyzetre való, ezért a kérdés inkább az, hogy a vevő keres-e már Önt, vagy előbb fel kell hívni a figyelmét. A Google keresési hirdetése annak jelenik meg, aki éppen beírja, amire szüksége van, a Meta hirdetése viszont olyanokhoz is eljut, akik még nem keresnek, de a jellemzőik alapján érdekelheti őket az ajánlat.

Google Ads: amikor a szándék már megvan

Ha valaki csütörtök délután beírja a keresőbe, hogy vagyonvédelem vagy céges fotózás, akkor nagy eséllyel épp most dönt. A keresési hirdetésnél a kulcsszavak, a kizárt kifejezések és a hirdetésszöveg pontos összehangolása a lényeg. A kizárásokat sokan elfelejtik, pedig rengeteg pénz megy el olyan keresésekre, amelyek csak hasonlítanak a szolgáltatásra, például állást vagy ingyenes megoldást keresők kattintásaira.

Meta hirdetések: figyelemkeltés és újracélzás

A Facebookon és az Instagramon a hirdetés a hírfolyamban jelenik meg, a felhasználó tehát nem keres, csak görget. Itt a kreatív, vagyis a kép, a videó és az első mondat dönti el, megáll-e. B2B-ben jól használható a weboldalt korábban meglátogatók újracélzására és a márka ismertségének építésére. Ehhez jó minőségű vizuális anyag kell, amit a social media tartalomgyártás tud adni.

Mit jelent a kampányok optimalizálása a gyakorlatban?

Az optimalizálás a hirdetések rendszeres átnézése és módosítása a mért adatok alapján, hogy ugyanabból a keretből több értékes megkeresés jöjjön. Szóval nem egyszeri beállítás, hanem folyamatos munka.

• Kulcsszavak és kizárások frissítése.
• Gyengén teljesítő hirdetésszövegek cseréje.
• Költés átcsoportosítása oda, ahol a megkeresések jönnek, és elvétele onnan, ahol csak kattintás van.
• Napszakok és eszközök vizsgálata.
• Új kreatívok tesztelése, ha a régiek kifáradtak, vagyis a közönség már túl sokszor látta őket és egyre kevésbé reagál.

Mi az a konverziómérés, és miért nem lehet kihagyni?

A konverziómérés azt rögzíti, hogy a hirdetésre kattintó látogató végül megtette-e azt, amit szeretne tőle: kitöltötte az űrlapot, felhívta a céget, vagy elküldött egy e-mailt. Enélkül a hirdetési rendszer csak a kattintásokat látja, és ahhoz igazítja a célzást, ami könnyen olcsó, de érdektelen forgalomhoz vezet.

Egy B2B cégnél ráadásul a megkeresések egy része telefonon jön, egy másik része napokkal később, közvetlen e-mailben. Ezeket is érdemes valahogy követni, akár egy egyszerű kérdéssel az első hívásnál, hogy honnan hallott a cégről. Nem tökéletes módszer. Mégis sokkal többet mond, mint a semmi.

Mikor nem érdemes hirdetni?

Ha a cég kapacitása már most is tele van, vagy ha a szolgáltatást nem tudja rövid távon bővíteni, a hirdetés felesleges terhet jelent. Ilyenkor jobb a tartalomra és a hosszabb távú láthatóságra koncentrálni.